Истинные причины возражений.

   Доброго времени суток!

    

 Сегодня поговорим о том, что прячется за  возражениями.

   Причина по имени СТРАХ скрыта практически во всех ответах. Вашего предложения боятся. Неуверенность и страх возникают из-за недостатка информации.

     Часто люди, желая  улучшить качество своей жизни, в то же время не хотят менять привычный вид деятельности.  Предложение покинуть зону комфорта и отправиться в неизвестное провоцирует страх. Легче оставить всё, как есть, втайне надеясь, что всё как-нибудь наладится само собой.

        Обычно человек, которого мы приглашаем в бизнес, оценивает свои шансы на успех по двум параметрам:

1.  с точки зрения собственного  опыта
2.   с точки зрения окружающих его людей (знакомых).

  

   Если человек раньше не занимался сетевым бизнесом, он может думать, что его  шанс  на успех невелик по следующим причинам:

    а) Просто потому, что он раньше ничего подобного не делал.

    

   Ошибка: всё, что мы сегодня умеем делать, мы когда-то  делали в первый раз, а  до этого - не умели. Что бы мы сегодня имели, и кем  бы мы были, если бы не начали делать что-то в первый раз?  И что мы будем иметь завтра, если откажемся от обучения новому сейчас?

   б) Увидев,  ЧТО ему необходимо делать в этом бизнесе, человек  может решить, что его личностные качества недостаточно развиты для этого.

     Ошибка: все качества и навыки, которые необходимы  для достижения успеха в сетевом бизнесе, развиваются  постепенно, практически  сами по себе.  В течение нескольких лет мы значительно развиваем свои личные и профессиональные качества и становимся настоящими специалистами (с соответствующим доходом).

        

    Теперь давайте посмотрим,  как  оценивает свои шансы на успех в  бизнесе MLM человек, который уже предпринимал попытки построить бизнес, но у него не получилось. В этом случае человек часто считает, что второй раз пробовать не имеет смысла. На самом  деле в нашем бизнесе человек может добиться успехов  и со второго и с третьего раза. (Я знаю таких людей, общалась с ними). В бизнесе MLM  успех фактически гарантирован в том случае, если  человек, во-первых, ОЧЕНЬ хочет добиться высоких результатов, и, во-вторых, если он, начиная создавать свой бизнес, ПЛОТНО общается с успешными лидерами, обучаясь   у них.

      Из всего этого делаем вывод, что есть лишь две причины большинства неудач на старте. Первая: человек начал заниматься бизнесом, не  имея достаточно СИЛЬНОГО желания изменить свою жизнь к лучшему. Вторая: он не начал обучаться у успешных лидеров.

       

      Теперь поговорим о том, как люди оценивают свои шансы на успех в сетевом бизнесе с точки зрения опыта  их знакомых.

      Пытаясь оценить свои шансы на успех, человек вспоминает своих знакомых, так или иначе связанных с этим бизнесом. Довольно часто их опыт совсем не вдохновляет. В результате у человека возникает мнение, что  у него тоже ничего не выйдет.

       

     Ошибка: человек не знает, что люди, которые не могут похвастаться своими результатами в бизнесе MLM – неактивны. Они просто не делают того, что необходимо  делать для получения хорошего результата.
     

    Информация, которой обладают те, кому мы предлагаем стать нашим партнёром, чаще всего  не объективна, так как поступает к ним из трёх источников:

      а) От людей, которые попробовали  и у них не получилось. Конечно же, такие люди не являются специалистами.

      б) От тех, кто занимается бизнесом несерьёзно.

      в) От тех, кто наслушался первых и вторых.

   

    В результате, информация о бизнесе  MLM, которая поступает к нашим кандидатам, нередко сильно искажена и поэтому является причиной возражений.

     Теперь, зная причины возражений, можно сформировать правильное отношение к ним. Об этом мы поговорим в следующий раз.

    
    Желаю побороть свой страх!